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智慧礦山公司強化市場營銷助力提質增效

作者:任向盈 時間:2024-04-03 瀏覽次數:619

今年以來,智慧礦山公司堅持以市場為導向,把開拓市場、爭取訂單作為企業提質增效的突破口,不等不靠,主動出擊,多點發力,加強營銷隊伍建設,提升服務水平,積極拓展銷售渠道,最大限度搶占市場份額,推動提質增效全面提升,助力企業高質量發展。

加強業務培訓,提升服務水平。智慧礦山公司增強營銷團隊培養密度,強化營銷、項目人員的技能培訓,采取“集中培訓+線上教學”、專業交流、課題講座、對標學習等多種形式,先后開展了新產品新技術、營銷策略、項目服務、《合同法》、財務管理、安全教育等業務培訓,提升銷售技能,提高營銷人員的服務意識和質量,為客戶提供更優質專業的服務。

加強制度激勵,激發隊伍活力。智慧礦山公司通過內部競聘,選拔一批業務骨干充實到營銷隊伍中,建強營銷隊伍力量。還重新修訂了營銷管理制度和獎勵辦法,建立相應的績效考核機制,建立和完善了區域經理、項目經理負責制,將市場開拓、指標任務細化并層層落實到個人,充分調動起業務人員市場開拓的主動性,營造了“全員參與,全員獎勵”的氛圍。

拓展銷售渠道,擴大銷售份額。智慧礦山公司以全力站穩陜煤集團內部市場,著力開拓外部市場。一方面由領導帶隊分組到各區域進行市場調研、客戶回訪,多方搜集市場信息,對內外部市場環境和市場形勢深入分析,確定重點區域,找準突破口,對各礦業公司潛在客戶采取提前介入、實時跟進,提高了營銷工作效率和訂單成功率。另一方面堅持市場營銷工作一盤棋的原則,加大系統內部協作,促進多個項目訂單落地。一季度,成功取得延長石油集團可可蓋礦選煤廠大屏幕顯示項目、澄合礦業董東礦千眼視頻智能監控系統項目、紅柳林礦基于精確定位的人員與移動設備位置感知預警系統等訂單,進一步提升了市場管理效能和創收創效能力。

后續,智慧礦山公司將乘勢而上,結合用戶新的業務需求,加快產品的更新迭代,在原有產品基礎之上,持續研發智能化煤礦2.0時代的新三類產品,對設備全生命周期、能耗在線監測和煤礦運銷綜合管控平臺的系統功能進行更新升級,讓創新成果轉化為營收增量,全面助力公司營銷工作取得新成效,為內外部市場戰略開拓提供有力的技術支撐。(任向盈)

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